Руководство по цифровой рекламе
В этом руководстве вы узнаете о преимуществах цифровой рекламы и ее отличиях от традиционной. Вы сможете лучше понять, подходит ли цифровая реклама вашей компании.
Компании самого разного размера используют рекламу для одних и тех же задач: рассказать людям о своем бренде, создать вокруг него ажиотаж, вызвать в людях желание купить рекламируемый товар или услугу.
Маркетинг — это то, как и помощью каких средств вы рассказываете о своей компании. Грамотный маркетинг помогает повысить узнаваемость бренда, заставить потенциальных клиентов присмотреться к нему, а в лучшем случае заполучить преданных клиентов и постоянных покупателей.
Перед тем как призывать людей купить ваш продукт или услугу и начать пользоваться ими, необходимо повысить узнаваемость бренда. Узнаваемость — это степень известности вашего продукта или компании во всем мире. Это история, которую вы создаете, и то, какой отклик она находит в сердцах важных для вашего бренда людей.
Какой рекламой пользуются бренды, чтобы повысить узнаваемость?
Как только люди узнают о вашем продукте или услуге, надо, чтобы они начали вспоминать о вас и искать дополнительную информацию. На этом этапе люди могут и не сделать покупку, но начнут подумывать об этом. Когда люди проявляют интерес к вашей компании, предложите им зарегистрироваться или загрузить что-то, связанное с вашим продуктом или услугой, совершить покупку, даже если они не планировали этого.
Какой рекламой пользуются бренды, чтобы люди задумались об их продукте или услуге?
Вы уже рассказали клиентам о своих товарах и услугах. Теперь пришла пора убедить их сделать покупку онлайн или в традиционном магазине. Также стоит поощрить новых клиентов, чтобы они возвращались к вам снова и снова.
Как бренды убеждают людей совершать покупки онлайн или в традиционном магазине?
Таргетинг — одно из главных преимуществ онлайн-рекламы, поскольку дает возможность показывать ее определенным группам людей.
Помните, что цифровая реклама бывает разной, в большинстве инструментов интернет-рекламы возможности таргетинга ограничены. Например, можно выбрать такие параметры, как местонахождение, возраст, пол, интересы и, возможно, ещё несколько в зависимости от платформы.
Но на Facebook все по-другому.
На Facebook люди указывают подлинные имена, интересы, события из жизни и прочее. Поскольку на Facebook больше 1 миллиарда активных пользователей, рекламодатели могут показывать рекламу наиболее важным для их компании типам людей.
Параметры таргетинга на Facebook
Местонахождение. Охватывайте людей в определенной стране, области, регионе, городе или по индексу.
Возраст и пол. Сократите аудиторию на основании возраста и пола.
Язык. Показывайте рекламу людям, говорящим на определенных языках.
По интересам. Охватывайте людей в соответствии с их интересами, действиями, Страницами Facebook, которые они отметили как понравившиеся, и связанными темами.
Пользовательское поведение. Охватите людей на основании их покупательского поведения или намерений, использования устройств и так далее.
Связи. Охватите людей, связанных со Страницей Facebook, приложением или мероприятием вашей компании или их друзьями.
Пользовательская аудитория. Создайте собственную аудиторию с помощью пикселей, электронных адресов, номеров телефонов или идентификаторов пользователей приложения.
Похожая аудитория: Охватите людей, схожих с вашей аудиторией.
В интернет-рекламе можно управлять графиком и бюджетом. В большинстве онлайн-инструментов можно выбрать, где и в каком формате будет показана реклама.
Цифровая реклама позволяет отслеживать результативность рекламы в реальном времени. При низкой результативности можно отключить ее. Если определенная реклама особенно результативна, можно повысить ее бюджет, чтобы охватить больше людей. Кроме того, на Facebook можно использовать пиксель Facebook. С помощью пикселя Facebook вы будете знать, выполнил ли человек, увидевший рекламу, нужное вам действие, например сделал покупку на сайте.
Ниже приведены условия, которые могут встретиться рекламодателям. Помните, что для указанных ниже понятий на рекламных платформах могут быть разные условия и определения.
Онлайн-реклама обычно состоит из следующих компонентов:
На большинстве рекламных онлайн-платформ созданные объявления будут участвовать в аукционе. Это интернет-рынок, похожий на аукцион в реальной жизни.
Ниже приведены типичные примеры аукциона:
- Андрей заходит на сайт с рекламой.
- На сайте собрана реклама, таргетированная на людей, подобных Андрею, в соответствии с их возрастом или, например, местонахождением.
- При создании рекламы компания установила ставку, с которой будет участвовать в аукционе вместе с другими рекламодателями, чтобы охватить Андрея.
- Аукцион выигрывает реклама на основании ставки и таргетинга.
- Андрей увидит выигравшую рекламу.
Как только реклама будет показана на платформе или сайте, а кампания начнет приносить результаты, вы сможете просматривать следующие результаты:
Важно знать, как измерять эффективность рекламной кампании в Интернете. Вооружившись этой информацией, вы сможете понять, что получаете за деньги, потраченные на рекламу. Это называется выручкой от рекламы, или ROAS. Если вы знаете показатели ROAS, вы можете спланировать будущие рекламные кампании.
Например, у вас есть салон красоты, в котором еженедельно заказывают около 30 процедур. Чтобы увеличить количество процедур, заказываемых в Интернете, вы решаете потратить 25 долл. США на недельную рекламную кампанию. По завершении кампании вы увидите следующие результаты:
С чего вы начали?Чем вы закончили?На сколько больше заказов стало?30 заказов в неделю без затрат на рекламу60 заказов в неделю с затратами на рекламу в размере 25 долл. СШАна 30–60 или на 100%
Если вы считаете, что 25 долларов — это хорошее вложение для вашей компании, тогда в дальнейшем можно создать похожие рекламные кампании.
У каждого рекламодателя свои запросы, каждый может задать собственные цели относительно эффективности рекламы. Предлагаем несколько советов, которые помогут вам понять результаты рекламы и поставить цели для их повышения:
Вы можете задуматься, сколько из новых заказов пришли через рекламу. Для таких целей, как конверсии на сайте, вы можете использовать пиксель Facebook. Так вы увидите, сколько из заказов люди сделали, нажав на рекламу. Пиксель Facebook — это часть кода, добавляемая на ваш сайт (незаметное изображение размером в 1 пиксель). Этот пиксель передает рекламной платформе информацию, если кто-то посещает сайт или выполняет действие на нем. Узнайте, как создать пиксель Facebook.
Создавая следующие рекламные кампании, взгляните на предыдущую успешную рекламу и задайте себе вопросы.
Можно создавать кампании, похожие на те, которые раньше имели успех, или опробовать новые варианты, чтобы знать, почему реклама так эффективна. Например, попробуйте запустить несколько объявлений с разными изображениями, заголовками или целевыми аудиториями, чтобы сравнить результаты.