INSTABOSS: Как привлекать подписчиков в Instagram и получать клиентов в свой бизнес?
Основное направление деятельности рекламного агентства VIZART — продвижение бизнеса клиентов в социальных сетях Instagram и Facebook. Еще одно направление – это организация и проведение мастер-классов образовательного характера «под ключ». О том, как им удалось достичь успеха в этом бизнесе, читайте в нашем эксклюзивном интервью с учредителем агентства Артёмом Визартом и интернет-маркетологом Александром Кулей.
— Расскажите о вашем семинаре.
— На мероприятии INSTABOSS мы наших клиентов и слушателей обучаем правильно продвигать себя и свою компанию в Инстаграм, даём им пошаговку, чтобы они могли делать это сами, и учим контролировать специалистов, которые будут этим заниматься. Мы работаем с этим около 4 лет, и за всё это время я и наша компания продвинула больше 4000 аккаунтов, потратили больше 100 тыс. у.е. на продвижение и уже точно знаем, какие фишки в Инстаграм работают, а какие — нет! Ежемесячно мы продвигаем около 120 аккаунтов. Это очень большой объём работы. Самое главное в продвижении— это креатив, без него — никуда! Ну, и конечно же, огромную роль играет и контент: это как обложка в журнале или тизер фильма — то, что первым видит клиент, принимая решение о подписке. Но можно сколько угодно вкладывать в продвижение, а без качественного и вкусного контента невозможно работать с подписчиками и потенциальными клиентами.
— Что вы считаете ключевым в работе аккаунта?
— Правильное графическое оформление аккаунта: это должно быть визуально красиво, понятно и привлекательно. Человек должен сразу понимать, что ему предлагают. Второе — необходим правильный контент, потому что он — как витрина в магазине, которая не должна быть пустой. Должны быть продающие посты с товарами, услугами, офферами и спецпредложениями, а также развлекательный контент в тематике отдельно взятого аккаунта. Третье — это продвижение аккаунта, которое включает в себя сразу несколько функций. Это массфоловинг и масслайкинг, когда от имени аккаунта проставляются массовые лайки и подписки людям по определённым критериям. Кроме того, мы запускаем таргетированную рекламу, преимущества которой в том, что настраивать её можно очень узко и её видят все. Также мы сотрудничаем с одесскими и всеукраинскими пабликами и лидерами мнений, размещая у них нужную информацию о наших клиентах.
— Правда ли, что Инстаграм сегодня — самая эффективная интернет-платформа для продаж?
— Инстаграм сегодня — самая быстрорастущая социальная сеть в мире! Она стала лидером, потому что в ней присутствует аудитория не только более платежеспособная, но и более лояльная к покупкам. То есть решение о покупке люди в Инстаграм принимают гораздо быстрее, чем в других соцсетях. В Фэйсбук цепочка касаний с клиентом, как правило, дольше! В Инстаграм также очень много людей, которые ходят в какие-то интересные места, посещают разные страны, они с удовольствием делятся этим со своими подписчиками, и именно на них непосредственно можно настроить свою рекламу, в то время как в других социальных сетях это сделать гораздо сложнее. В основном наши клиенты — это beauty-cфера, для которых результативность от продвижения в Инстаграм всегда очень высокая, потому что это в основном их целевая аудитория. Девушки любят наводить красоту, и Инстаграм им предоставляет самый широкий спектр подобных услуг. На втором месте — кафе и рестораны, потому что эта сеть позволяет с лёгкостью охватить людей, которые находятся непосредственно в радиусе действия этих заведений.
— Расскажите об инстаблогерах, ведь сегодня это очень популярная профессия.
— Сегодня очень многие люди хотят стать инстаблогерами, но далеко не у всех это получается. Многие просто элементарно накручивают себе подписчиков и лайки на аккаунты, поэтому рекламодатели не всегда могут отличить качественного блогера от шарлатана. Первый критерий — комментарии, потому что у настоящих блогеров их всегда много и всегда можно отличить живые комментарии от неживых ботов. Второй критерий — список подписчиков: если из них 3 или 4 из первых 11 — без аватарок, значит перед нами боты, и у такого блогера я бы рекламу не заказывал. Но если из этих 11 человек 5 или 6 из того города, который вам нужен, и это ваша целевая аудитория, то всё в порядке, можно работать с этим человеком. Я бы разделил всех блогеров на мелких, средних и крупных в зависимости от количества подписчиков. Реклама у мелких стоит от 100 до 500 грн, у средних — от 1000 грн, у крупных — от 100 у.е. до нескольких тысяч долларов. Есть food-блогеры, которые ориентированы на еду, есть fashion-блогеры, которые посещают бутики и разные фэшн-мероприятия, есть lifestyle-блогеры, которые посещают выставки, тусовки и т. д. Исходя из этого можно выбрать тех, которые подходят лично вам, дать им ваш промокод, отследить количество клиентов, которые придут к вам именно с их аккаунта. Так вы сможете отследить эффективность этого вида продвижения. В связи с большим количеством запросов, мы планируем запустить специальный курс на эту тему. Необходим очень креативный контент, либо использовать новые виды продвижения. В Инстаграм всё очень быстро меняется, и я бы рекомендовал следить за всеми последними тенденциями, использовать всё новое, потому что оно максимально эффективное на первых порах. Также необходимо постоянно креативить и пробовать что-то новое, не бояться, не стесняться и методом проб и ошибок двигаться к результату. Нет идеальной формулы продвижения в Инстаграме, у каждого она своя, важно пробовать и экспериментировать!
— Расскажите о работе вашего рекламного агентства.
— Мы как рекламное агентство работаем не только с людьми, но и с компаниями, с интернет-бизнесом и инфобизнесом. Мы привозили долларового миллионера Владимира Довганя, работали с Игорем Графом, Владимиром Курилкиным. Антоном Бритвой и Дмитрием Гайдуковичем. Сейчас мы работаем с очень крутым профессионалом по бизнесу с Китаем, умеющим распознавать тренды, которые только зародились там и которые можно масштабировать по странам СНГ. Сейчас мы делаем для него большой мастер-класс 14 сентября, который будет называться «Продажа товаров из Китая онлайн: как выявлять тренды». Также мы привозим специалиста по криптовалюте Олега Кудренко, который расскажет о том, что это такое, зачем это нужно и как на этом можно грамотно зарабатывать, а также какие есть ловушки в этом бизнесе. Так что будем на связи и следите за нами в социальных сетях!