Ложки с гравировкой оптом в Омске
Продукт : Именные столовые приборы представляют собой чайные и столовые ложки, вилки, столовые ножи из нержавеющей стали (производство Павловский Завод художественных металлоизделий) с покрытием нитрид-титана (выполняет функцию позолоты) и нанесением рисунка и имени методом лазерной гравировки. Ложки не являются чисто сувенирной продукцией, ими можно пользоваться, это абсолютно безопасно, и к тому же сами ложки долговечные. Гравировка не стирается, нитрид-титановое покрытие держится очень долго (20-30 лет при регулярном использовании).
Основной покупатель : В принципе, ложки с гравировкой покупают все слои населения. От бабушек со стандартной пенсией, до обеспеченных людей. Возраст: от 18 до 80 лет, большая часть продаж (около 50%) приходится на женщин от 30 до 60 лет, мужчины от 30 до 60 лет 30%.
Причины покупки : В подавляющем большинстве ложки покупают на подарки близким людям, детям, женам, мужьям, родственникам, хорошим друзьям. Именной подарок хорош тем, что подарок направлен на конкретного человека, это тот предмет, которым будут пользоваться, и такой подарок будет всегда к месту, попросту с таким подарком не попадешь в неловкое положение, когда подарок не понравился.
История развития и анализ рынка на сегодняшний день : Гравированные ложки с гравировкой появились в начале 2010года. Основной бум пришелся на 2011-2012г. Тогда торговая точка на ярмарке со средней проходимостью давала кассу от 30 до 50 тыс.руб в день. Рыночная точка от 15тр и выше. Затем пошел спад торговли и к настоящему моменту торговля стабилизировалась. (Средние кассы сегодняшнего дня приведены в разделе экономические показатели) Сегодня ситуация меняется в лучшую сторону, поскольку рубль понизился в цене импортные сувениры стали значительно дороже, но дарить подарки люди будут всегда. Поэтому на фоне основного повышения цен, цены на ложки с гравировкой сильно выигрывают, поскольку они не изменились!
Инструменты продаж : Наиболее эффективно ложки с гравировкой продаются на отдельных торговых точках в местах большого трафика людского потока. Рынки с хорошим трафиком, выставки-ярмарки, места в туристической зоне, вокзалы и автовокзалы, гипермаркеты, уличная торговля, торговля в церковных лавках и храмах.
Главным критерием при выборе мест торговли является трафик. Оформление торговой точки должно соответствовать месту торговли. То есть если вы ставите точку в хорошем ТЦ, то точка должна быть солидной, если вы ставите точку просто на улице, то достаточно раскладного стола покрытого бархатной тканью и рекламного плаката.
Примеры торговых точек :
Торговая точка на выставке народного творчества. Москва, Красная Площадь. Торговая точка на ярмарке в Белозерске Стандартная торговая точка на выставках-ярмарках Уличная торговля Торговые точки на рынках
Ценовая политика: Рекомендуемые розничные цены для центрального региона: Чайная ложка – 150руб, Столовая ложка – 200руб, вилка – 200руб, нож – 250руб Рекомендуемые цены для Урала, Сибири, Севера - Чайная ложка – 200руб, Столовая ложка – 250руб, вилка – 250руб, нож – 300руб
Закупочные цены: Чайная ложка – 55 руб, Столовая ложка – 85 руб, вилка – 85 руб, нож – 100 руб.
Ниже приведены расчеты для основных видов торговых точек: Закупочная стоимость товара рассчитана исходя из продажи чайных ложек, поскольку на чайные ложки приходится более 50% продаж. Средняя продажа в одни руки составляет 500руб (обычно это 3-4 чайные ложки, или комплект – чайная, столовая, вилка. Ножи берут очень редко) ЗП продавца в расчетах считается как 600руб – выход + 10% от кассы. Необходимо учитывать, что если в вашем регионе ранее именные ложки не продавались, или продавались эпизодически, например, только на ярмарках раз в полгода, то кассы будут значительно выше представленных в расчетах.
Все расчеты переведены на 1 день торговли. Все расчеты приведении из розничной цены 150 - 200 - 200 (чайная - столовая - вилка)
Торговая точка на рынке со средней проходимостью, находящаяся на основном потоке. Стоит учитывать, что цена аренды на потоке, например на входе, выше чем в глубине рынка. Поэтому в расчете указана цена 500руб/день, что соответствует аренде столика на входной группе (за исключением Москвы и СПБ). В среднем касса составляет 6-8тр/день. Данные взяты с точек в Тольятти и Рязани
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 7000 Себестоимость проданного товара-2600 Арендная плата -500 Склад (если требуется) -150 ЗП продавца -1300 Дневная прибыль 2450
Торговая точка на выездной выставке-ярмарке со средней проходимостью и длительностью 5 -7 дней. В среднем касса составляет 10-15тр/день. Усредненные данные по Московской, Самарской, Рязанской, Свердловской областям, разницы относительно региона практически нет, больше зависит от организаторов выставок.
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 12000 Себестоимость проданного товара-4400 Арендная плата -1500 ЗП продавца -1800 Дневная прибыль 4300
Православная региональная выставка. Длительность 5-7дней.(Так же в эту категорию попадают все значимые выставки с большой проходимостью, например выставка Рыболов, Ювелирная выставка, Флора 2014, и т.д.) В среднем касса составляет 20-40тр/день. Зависит от организации выставки и конкурентов. Расчеты приведены для продажной цены 150-200-200, хотя на православных ярмарках торгуют 200-300-300
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 25000 Себестоимость проданного товара-9200 Арендная плата -3000 ЗП продавца -3100 Дневная прибыль 9700
Уличная торговля: Возможна не во всех городах, как правило, просто ставится столик на оживленной улице. Средняя касса 4-10 тр. / день. Данные взяты из городов Екатеринбург, Челябинск, Тольятти
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 6000 Себестоимость проданного товара-2200 Арендная плата -300 ЗП продавца -1200 Дневная прибыль 2300
Уличная точка в местах большой проходимости: Средняя касса составляет 15-30тр/день. Данные взяты из точек возле метро г. Москва, Автовокзал г. Екатеринбург, площадь возле вокзала г. Тверь
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 20000 Себестоимость проданного товара-7350 Арендная плата -1500 ЗП продавца -2600 Дневная прибыль 8550
Туристические места: Касса сильно колеблется в зависимости от места и сезона – от 10тр/день до 100тр/день
Стойка в крупном гипермаркете: Данные взяты со стойки в ТЦ Мега. Стойка занимает всего 1 кв.м. поэтому аренда минимальная. 80тр/месс Средняя касса 20тр/день
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 20000 Себестоимость проданного товара-7350 Арендная плата -2700 ЗП продавца -2600 Дневная прибыль 7350
Точка на ярмарке в месте массовых гуляний на празднике: Наиболее выгодным являются дни города. Касса варьируется от 40тр до 100тр/день. Данные взяты с Екатеринбурга, Самары, Жуковского, Пушкино и др. От того насколько крупный город ничего не зависит. Например день города Тавда (с населением 32 000 человек в 2014г. принес кассу 104тыс.руб, а в Екатеринбурге 45тр)
Доходы/Расходы Руб Средняя дневная касса 50000 Себестоимость проданного товара-7350 Арендная плата -1500 ЗП продавца -5600 Дневная прибыль 35550
Необходимые ресурсы для начала бизнеса:
Закупка товара. В стандартный комплект входят 120 имен. Чайные и Столовые ложки. Ножи брать не стоит, поскольку берут их редко, и лучше с ними работать под заказ. Ниже приведена стандартная комплектация для 1 точки
Чайные Столовые Вилки Чайные Столовые Вилки Александр 4 3 2 Александра 4 3 2 Алексей 4 3 2 Алена 4 3 2 Анатолий 3 2 2 Алина 4 3 2 Андрей 4 3 2 Алиса 3 2 2 Антон 3 2 2 Алла 3 2 2 Аркадий 2 1 1 Анастасия 4 3 2 Арсений 3 2 2 Ангелина 3 2 2 Артем 4 3 2 Анжела 2 1 1 Артур 3 2 2 Анна 4 3 2 Богдан 2 1 1 Антонина 2 1 1 Борис 3 2 2 Арина 2 1 1 Вадим 3 2 2 Валентина 4 3 2 Валентин 3 2 2 Валерия 3 2 2 Валерий 3 2 2 Варвара 2 1 1 Василий 3 2 2 Василиса 2 1 1 Виктор 3 2 2 Вера 3 2 2 Виталий 3 2 2 Вероника 3 2 2 Владимир 4 3 2 Виктория 4 3 2 Владислав 4 3 2 Галина 4 3 2 Вячеслав 3 2 2 Дарья 4 3 2 Александр 4 3 2 Александра 4 3 2 Геннадий 3 2 2 Диана 3 2 2 Георгий 3 2 2 Евгения 3 2 2 Глеб 2 1 1 Екатерина 4 3 2 Григорий 3 2 2 Елена 4 3 2 Даниил 4 3 2 Елизавета 4 3 2 Денис 4 3 2 Жанна 2 1 1 Дмитрий 4 3 2 Зинаида 3 2 2 Евгений 4 3 2 Зоя 3 2 2 Егор 4 3 2 Инна 3 2 2 Иван 4 3 2 Ирина 4 3 2 Игорь 4 3 2 Кира 2 1 1 Илья 4 3 2 Кристина 3 2 2 Кирилл 2 1 1 Ксения 3 2 2 Константин 3 2 2 Лариса 3 2 2 Лев 2 1 1 Лидия 3 2 2 Леонид 3 2 2 Лилия 3 2 2 Максим 3 2 2 Любовь 4 3 2 Матвей 2 1 1 Людмила 4 3 2 Михаил 4 3 2 Маргарита 2 1 1 Никита 4 3 2 Марина 2 1 1 Николай 4 3 2 Мария 2 1 1 Олег 3 2 2 Надежда 4 3 2 Павел 3 2 2 Наталия 3 2 2 Петр 3 2 2 Наталья 4 3 2 Родион 2 1 1 Нина 4 3 2 Роман 3 2 2 Оксана 4 3 2 Руслан 3 2 2 Олеся 4 3 2 Святослав 2 1 1 Ольга 4 3 2 Семен 3 2 2 Полина 3 2 2 Сергей 4 3 2 Раиса 3 2 2 Станислав 3 2 2 Римма 2 1 1 Степан 3 2 2 Светлана 4 3 2 Тимофей 3 2 2 Софья 3 2 2 Федор 3 2 2 София 3 2 2 Эдуард 2 1 1 Таисия 2 1 1 Юрий 4 3 2 Тамара 3 2 2 Ярослав 3 2 2 Татьяна 4 3 2 Ульяна 3 2 2 Юлия 4 3 2 Яна 3 2 2 Ярослава 3 2 2 182 125106 203 142 116
Итого на закупку товара:
Наименование Количество Цена Сумма Чайные ложки 385 55 21175 Столовые ложки 267 85 22695 Вилки 222 85 12870 Итого 62740
Первоначальная комплектация может быть уменьшена до 45-50тыс. руб., но это не желательно, поскольку будет снижение касс, за счет нехватки имен.
Затраты на аренду и торговое оборудование:
В зависимости от места. Ниже приведены некоторые варианты:
- Торговая точка на рынке: Стол – 1500руб Рекламный плакат – 1000руб Ткань на стол – 1000руб Аренда (как правило берут или подневно или за месяц в зависимости от рынка) – 6 000 руб/мес Итого затрат – 9500 руб
- Торговая точка на выездной ярмарке Стол – 1500руб Рекламный плакат – 1000руб Ткань на стол – 1000руб Палатка – 4000 руб Аренда – 7 500 руб/мес Итого затрат – 13 500 руб
- Православная ярмарка: Рекламный плакат – 1000руб Ткань на стол – 1000руб Аренда – 15 000 руб/мес Итого затрат – 17 000 руб
- Уличная торговля: Стол – 1500руб Рекламный плакат – 1000руб Ткань на стол – 1000руб Аренда (как правило берут за день) – 1000 руб/мес Итого затрат – 3000 руб
- Стойка в гипермаркете: Стойка – 15 000 руб Аренда – 160 000 руб (как правило за 2 месяца)
Итого: Затраты на начало бизнеса от 60 000 до 90 000 руб. Средняя прибыль с одной точки от 60 000 до 100 000 руб /мес Окупаемость 1-2 месяца (учитывая если неудачно поставили первую точку, затем меняли ее дислокацию)
Что мы предлагаем: Нам интересно длительное сотрудничество, а не разовая продажа, поэтому мы стараемся максимально помочь особенно на первом этапе бизнеса без дополнительной оплаты: Мы вышлем все рекламные материалы в электронном виде Поможем советом по подбору и организации точки: в каком месте лучше ставить точку, как правильно разложить товар, как оформить точку, вышлем инструкцию для продавца с основными вопросами покупателей и ответами на них. Если что то пойдет не так проанализируем вашу деятельность и на основании своего опыта (4 года работы на этом рынке) дадим рекомендации. Так же с удовольствием ответим на все ваши вопросы.
Условия работы: Заказы принимаются на электронную почту на стандартном бланке. В течении 1-2 суток заказ изготавливается и высылается транспортной компанией (в среднем 2-3 дня доставка). Для Москвы есть возможность самовывоза, а так же курьерская доставка (оплата дополнительно). К заказу принимаются как стандартные имена, так и имена на заказ (которые не вошли в список стандартных), так же любые надписи на усмотрение клиента. Стоимость заказных изделий не отличается от стоимости стандартных.
Предоплата 100%. Возможен наличный и безналичный расчет.
После того, как вы стали нашим клиентом, вы можете делать заказ на любую сумму, цена для вас всегда будет оставаться оптовой.
Ложки с гравировкой оптом в Омске Собственная линия гравировки и покрытия