Как продать услугу подбор персонала
Помогите, подскажите, в чем может бы проблема, как исправить и стоит ли пытаться дальше.Работаю на новом рынке (новый город), ищу клиентов (инет, справочники), продаю с помощью холодных телефонных звонков услугу подбора персонала (выхожу на тех, кто заявляет в открытых источниках свои потребности - открытые вакансии).Рекламы нашего агентства (мы не федералы, региональное агентство) в этом городе нет, вообще никакого пиара. Только 3 недели назад начали раскручивать ссылку на страничку на нашем сайте в поисковиках. Соответственно входящих - нет.Делаю по 30 звонков в день в среднем. Прорабатывала местные компании, основной отказ - экономим бюджет, потому стараемся справляться сами. Плюс слышу с той стороны трубки страх от HRа - если заведет вопрос о привлечении агентства в нынешние непростые времена с рук-вом, встанет вопрос ее профкомпетенции или отдела. Т.о. встречаться не хотят. Результат по местным пока ноль.Перешла на регионалов и федералов, ищущих на этом рынке. Уже работают с другими. Предлагаю пробовать подключать нас в тендере. Мурыжат, неделю якобы рассматривая предложение, и отказывают. Причина: к этому времени основное агентство уже представляет первых кандидатов, есть свой большой поток кандидатов, необходимость в тендере отпадает + недоверие к нам как к изначально неместным (хуже знаем рынок, меньше база кандидатов).Думаю: попробую отбить у конкретных агентств, кто работает с нами в одном ценовом сегменте, т.е. точечно найти компании, готовые выделять бюджет на качественный подбор. Проанализировала, у каких конкурентов (т.е. уровень, качество подбора, цены) какие есть позиции в работе. Обнаружила вакансии по этому городу только у двух (из 10. ) агентств, и те по названиям и специфике ясно, что привлечены от головного офиса. Я в шоке. Конечно, выйду на компании и предложу тендер. Но что дальше? - видно, что наши основные конкуренты, в т.числе федеральные агентства, "притихли" по данному региону, пожалуй что на период кризиса. Значит нет заявок на регион. Финансовые результаты продвижения услуги пока нулевые. Ясно, что есть шанс, что какое-то время спустя по моему коммерческому или оставленной информации, когда будет и потребность, и деньги, перезвонят - но когда это будет, я не берусь прогнозировать. Что можете посоветовать с целью сдвинуть продажи с мертвой точки? Я конечно не "скоро повешусь", как писал один из участников форума. Но дошла до точки - тупо не понимаю, что делать дальше, что пробовать еще. Ощущение, что "еду на дохлой лошади"
Заранее признательна за консультацию.
Александр, спасибо за ответ. Анализировала ассортимент конкурентов: аутплейсмент, аутстаффинг, скрининг, "рекрутер напрокат", ведение кадрового делопроизводства.Вы имели ввиду данные услуги? Склонна думать, что все перечисленное (кроме разве что скрининга) можно продать постоянному клиенту (а таковых у нас в новом регионе не имеется), который знает агентство и доверяет ему. Как Вы считаете?
Вся проблема вот в чем - что Вы можете предложить?
Мне постоянно знвонят Ваши коллеги и предлагают услуги.Я отказываю - нет смысла.Я помню, как я сам искал работу, помню о том, какова компетентность многих кадровиков.Смысла нет.
Вот о чем речь - что можете предложить Вы?Многие директора понимают бесполезность обращения к КА.КА есть смысл обращаться, если нужно набирать очень много персонала.Для СМБ особого смысла обращаться к КА нет.
Итого:Чтобы привлечь клиентов - думайте о том, что именно Вы можете предложить потенциальным клиентам.Зачем это им, как это поможет им более эффективно действовать, экономить деньги.Не будет этого - тяжело будет искать новых клиентов.
Помню как я искал работу когда-то. Интересовала работа менеджером по продажам с перспективой быстрого роста, начальником ОП или ОМиР.
Обратился в одно известное Тверское КА.Внимательно читают мое весьма навороченное резюме. И мне предлагают должность менеджером по персоналу со словами: "Это ведь одно и тоже".Ну если сотрудники КА так говорят.
От общения с сотрудниками из другого КА я так плевался, что зарекся вообще туда ходить.Находятся напротив ВУЗА, набрали ничего не понимающих студентов, не способных вести переговоры в принципе.
Смешно было, когда эти же агентства обратились ко мне со своими услугами.Вот был час мести.
Мы например вообще отказались от подбора персонала( хотя изначально суть компании была в этом). На сегодняшний день, отработали схему поставки работников не требующей спец. образования. Официанты, разнорабочие, промоутеры и т.д. Т.е. предлагаем именно такой состав. Конечно если параллельно идет заявка на подбор сотрудников для штата заказчика, мы тоже ей занимаемся. Где то есть разовые заказы, а где то уже подписаны договора. Может Вам немного изменить вид деятельности.