21 причина не обращаться к профессионалам
Domik.ua уделяет большое внимание рынку риэлторских услуг. Нам хорошо знакомы проблемы взаимодействия риэлторов и клиентов, мы прекрасно ориентируемся в новых технологиях на этом рынке, понимаем истинную ценность профессии агента по продаже недвижимости. Во всех наших публикациях хотим подчеркнуть существующее порочное положение вещей и поделиться передовым опытом.
Когда мы встречаем в сети интересные публикации профессиональных риэлторов, то всегда знакомим с ними наших читателей. Получая эту информацию, клиенты начинают понимать, чего следует ожидать от профессионала и за что ему можно с удовольствием платить. А риэлторы, которые пока работают по устаревшим методикам вымогательства вознаграждения от покупателей, начинают задумываться, переобучаться и предоставлять гражданам востребованные услуги.
Конечно, мы не могли пройти мимо поста профессионального риэлтора Александра Крамского, который он опубликовал на своей странице в Facebook . Он посмотрел на деятельность риэлтора под интересным углом и перечислил ситуации, когда продавцу не стоит обращаться к профессиональному риэлтору за помощью, а лучше идти к тем, кто оказывает для продавцов недвижимости все услуги беплатно.
«Почему Вам не стоит ко мне (риэлтору) обращаться, если Вы хотите продать Вашу недвижимость?
Часто вижу и чувствую недоумение потенциальных клиентов, владельцев недвижимости, когда отказываю им в сотрудничестве, и своих коллег, когда рассказываю им о подобных случаях. Как? Сейчас кризис! Тебе что, деньги не нужны? Нужно хвататься за любую возможность! Фсьо прапало! В наше время надо быть сговорчивее! Отказ от сотрудничества с моей стороны не является актом сумасбродства или проявлением «характера». Отказ обусловлен опытом, приоритетами и выбором того, на что стоит тратить мои ресурсы: время, знания, деньги. Если проект заведомо невыполним, мой ответ всегда – нет. В каком случае и почему не стоит обращаться за услугой по продаже недвижимости: 1. Вы не приняли бесповоротного решения о продаже вашей недвижимости и/или не готовы расстаться с ней морально.2. Вы не торопитесь с продажей, будете ждать «своего покупателя», даже если он объявится чуть позднее «второго пришествия». И повторяете как мантру: «Чем больше моя квартира на рынке, тем выше к ней интерес покупателей и тем дороже я её продам».3. Вы считаете, что стоимость вашей 3-комнатной «хрущевки» должна хотя бы на $20 тыс. превышать стоимость квартиры с 2-мя спальнями и ремонтом в новостройке в этом же районе города. Да и вообще, ваша квартира обязана стоить столько «сколько вам надо, чтобы решить любую жизненную ситуацию + $10-100 тыс.».4. Вы уверены, что ваша квартира – самая уникальная. И только вы знаете, сколько на неё потратили! И только вы, можете назначить ей цену, невзирая на текущее состояние рынка подобных объектов недвижимости, а также на реальный покупательский спрос.5. В своей оценке стоимости квартиры вы ориентируетесь на, якобы, проверенную информацию от соседей, родственников или друзей (купивших/продавших квартиру три года назад).6. Ранее вы работали риэлтором, знаете все фишки профессии и именно поэтому уже полгода безрезультатно продаёте вашу недвижимость самостоятельно (уверенные, что вы на верном пути).7. Вы готовы потратить 10000 часов на обучение и изучение рынка, чтобы продать недвижимость самостоятельно.8. Вы – гений маркетинга и гуру продаж, и можете продать снег эскимосам.9. Вы думаете, что все риэлторы одинаковые, то есть: козлы, рвачи, хапуги и непрофессионалы. 10. Вы абсолютно убеждены в том, что чем больше риэлторов продаёт вашу недвижимость, тем быстрее она продастся.
11. Вы считаете личную встречу с риэлтором по вопросу продажи вашей недвижимости, пустой тратой времени.12. Вы не стремитесь дружить с математикой и считаете, что лучше продать свою квартиру за $90тыс. самостоятельно через год, чем с риэлтором за $100тыс. за 3 месяца (т.е. для вас лучше сэкономить $5тыс. на услугах риэлтора и потерять $10тыс. в стоимости квартиры).13. Да и вообще уверены, что профессионал – это кто-то, кто получит для вас максимум денег бесплатно.14. Вы не согласны с утверждением: «Оплачивает услугу её заказчик».15. Вы уже обратились к нескольким агентам/агентствам и рассматриваете меня как ещё одного агента, увеличивающего шансы продажи моей недвижимости.16. Вы не хотите подписывать соглашение о предоставлении услуг, чтобы закрепить наши устные договорённости.17. Вы считаете предпродажную подготовку недвижимости «напрасным развлечением».18. Вы уверены, что лучше знаете, что мне нужно сделать, чтобы продать вашу недвижимость. Именно поэтому я обязательно должен разместить в трёх газетах рекламу о продаже вашей квартиры за $75тыс.19. Вы постигли «дзен», знаете всё об этом бренном мире и не готовы изменить мнение под воздействием новой информации, которая может не соответствовать вашим убеждениям и нарушает вашу картину мира.20. Вы где-то услышали, что цены на недвижимость скоро будут расти. И ждёте роста. Как и год и два назад.21. Вы «не настолько богаты и глупы», чтобы оплачивать риэлторскую услугу.
Пока ещё есть риэлторы готовые работать бесплатно, найдутся те, кто возьмётся за продажу вашей недвижимости. Помните, что главное – сроки продажи и сколько денег в итоге вы получите. Всем удачных продаж!», - написал Александр Крамской.