Landing Page по ремонту квартир: 232 примера блоков и ТОП-9 ошибок
5+ лет я плотно работаю с проектами в нише «ремонта и отделки квартир/домов/офисов» в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае, Казани, Иркутске и других регионах России, соответственно, регулярно общаюсь с представителями ремонтного бизнеса. В процессе общения со мной делятся своими «болями» и тенденциями рынка (как ни странно, они похожи у каждого из них).
Из данной статьи вы узнаете:
- Насколько конкурентна ниша ремонта квартир?
- Какова на данный момент цена заявки на «Ремонт квартир»?
- Конверсия сайта по ремонту квартир: какая считается хорошей?
- Структура продающего Landing Page по ремонту квартир (подробный разбор с примерами 23 блоков)
- 9 распространенных ошибок в лендингах
Если Вы владелец ремонтно-отделочного бизнеса и Вы в описании выше узнали себя, то Вам обязательно надо прочитать данную статью до конца.
Боли владельцев бизнеса по ремонту квартир:
- Огромные ежемесячные расходы на рекламу (от 200.000 руб./мес) при непонятном или отсутствующем результате.
- Очень мало заявок, еще меньше клиентов с сайта/лендинга.
- Никто не отслеживает заявки в CRM.
- Часто меняют исполнителей, ставя клеймо «неспециалист».
- Не хотят погружаться в основы интернет-маркетинга, чтобы понимать, что на что влияет и от чего зависит.
- и т.д.
Какова на данный момент цена заявки на «Ремонт квартир»
Привожу вилки показателей по проектам, с которыми работаю. Каждый проект уникален, т.к. обладает уникальными исходными данными.
- В Москве:
- на новых проектах с «сырым» сайтом: 2000-3800 руб.
- после плотной 2-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 1300-2300 руб.
- на новых проектах с «сырым» сайтом: 1900-3500 руб.
- после плотной 2-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 1100-2100 руб.
- при запуске 1-экранника (квиза): 750-1300 руб. (в Мск уже работает слабо).
- на новых проектах с «сырым» сайтом: 1300-2500 руб.
- после плотной 2-3 месячной работы над сайтом и рекламой: 750-1500 руб.
- при запуске 1-экранника(квиза): 350-1100 руб.
Так же год на год не приходится и проводить аналогии сезонности «взлетов» и «спадов» с прошлыми годами, начиная с 2014 года, не получается.
Конверсия сайта по ремонту квартир: какая считается хорошей
Из-за постоянной пропаганды «конверсии» — складывается некорректное понимание того, какие метрики нужно отслеживать и на какие нужно ориентироваться при оценке результатов работы.
Так вот конверсия — это второстепенный показатель. От того, что конверсия у Вас будет 30%, денег в кармане у Вас может легко не прибавиться…
Конверсию можно накрутить, привлекая низкокачественный или вовсе мотивированный (заказать на бирже) трафик.
Проблема в этом случае будет в том, что заявок будет много, конверсия будет высокой, но вот реальных заказов не будет…
Запомните, основные показатели:
- стоимость заявки/лида,
- стоимость замера,
- стоимость договора.
Отталкиваясь от этого показателя, происходит оптимизация рекламных кампаний (именно тут как нельзя кстати сквозная аналитика).
Ну и для тех, кто хочет увидеть пример реальной конверсии одного из клиентских проектов по ремонту квартир (наш клиент из Москвы, данные за месяц):
- Рекламный бюджет на Директ: 178.012 руб.
- Обращений: 102
- Цена обращения: 1.745 руб.
- Замеров: 24 (24% конверсия из обращений)
- Цена замера: 7.400 руб.
- Договоров: 7 (29% конверсия из замеров и 6.9% конверсия из заявок)
- Цена договора: 25.430 руб.
Больше кейсов с конверсией ремонтных сайтов (графики и цифры):
Структура продающего Landing Page по ремонту квартир
По моему опыту работы в данной нише (а это 7+ проектов в регионах Москва + МО, Санкт-Петербург, Иркутск, Ставрополь, Казань и т.д.) предлагаю Вам перечень блоков, которые обязательно должны присутствовать на Вашем Landing Page и быть максимально убедительными для потенциальных клиентов.
Блок 1. Первый экран (шапка) с вашим оффером, УТПЭто первый кандидат на АБ-тестирование, т.к. кажущийся идеальным оффер, написанный по всем правилам 4U (Уникальность, Полезность, Специфичность, Срочность или Актуальность), может оказаться менее эффективным (да, бывают исключения), чем простое указание на услугу (например, «Ремонт квартир в Москве от 2490 руб./кв.м.«), что Вы предлагаете, и пару преимуществ.
Пример заголовка по методу 4U для ниши ремонта квартир:
- Бригада строителей хипстеров сделает евроремонт квартиры за 2 месяца по цене ниже, чем у конкурентов.
- Ремонт торговых павильонов за 9 дней по цене бригады нелегальных иммигрантов.
- Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады.
Важно! Заголовки не мои, взяты отсюда и отсюда — там же вы найдете еще 80 примеров заголовков по этой технологии по разным нишам.
УТП — цепкая формулировка, доносящая сильное преимущество Вашего предложения над предложениями конкурентов.
УТП в нише ремонта квартир может звучать, например, так:
- Отремонтируем ванную комнату без Вашего участия, без конфликтов с соседями, в срок и с экономией 10.000 руб. на сантехнике!
- Ремонт квартиры в новостройке под ключ за 60 дней с установкой сертифицированного немецкого электрощитка «БРЕНД» за наш счет!
- Отремонтируем квартиру по типовому дизайн-проекту строго за 21 день, Вам останется только купить мебель!
Про контакты, думаю, все понятно — у людей должна быть возможность связаться с Вами удобным и комфортным для них способом (сейчас к стандартным телефону и email добавились Telegram, WhatsApp и Viber).
Так же в первом экране должны быть:
- Красивое изображение одного/несколькоих Ваших ремонтов. Ну или на крайний случай — не Ваше фото, но чтобы оно НЕ было “космическим”, т.е. если Вы делаете ремонты в эконом-новостройках Уфы, чтобы на головном фото не было дорогого американского ремонта из модного онлайн-журнала =).
- Форма заявки или кнопка ее вызывающая.
- Экспресс-расчет (квиз или мини-калькулятор из 1-4 основных вопросов).
Примеры первых экранов, шапок лендингов по ремонту квартир: