Удачный слоган - эффективные продажи.
Б езусловно, каждый производитель работает под определенным девизом, который раскрывает идеологию и философию компании и является частью имиджа. История возникновения первых слоганов датируется XVIII столетием, а сейчас в XXI веке фирменный рекламный слоган стал неотъемлемой частью крупных компаний. Как правило, в нем раскрываются ключевые особенности деятельности, поэтому девиз может быть не менее эффективным, чем товарный знак компании. Стоит отметить, что рекламный слоган регистрируется в качестве собственности фирмы-производителя.
В статье мы рассмотрим слоганы известных компаний-производителей ноутбуков, и начнем с широко известной компании Apple, которая была зарегистрирована Стивом Джобсом (Steve Jobs) и Стивом Возняком (Stephen Wozniak) из Hewlett-Packard 1 апреля 1976 года. С 1997 года, когда Джобс стал генеральным директором, эта компания работает под девизом «Думай иначе» (англ. «Think different»). Этот рекламный слоган впоследствии стал очень важным для Apple. Фактически он ознаменовал возрождение компании после ряда неудач. «Вы все еще должны думать иначе, чтобы купить компьютер Apple. Я думаю, что люди, покупающие их, действительно мыслят иначе. Это творческие натуры. Эти люди не просто хотят сделать свою работу - они полны решимости изменить мир. Они хотят сделать это, используя любые великие инструменты, какие только могут получить. И мы создаем инструменты для такого рода людей» - Стив Джобс.
Так же, как и Apple, в 1976 году в Тайване Стэном Ши (Stan Shih) была основана Multitech International, которая сейчас носит название Acer. Стоит отметить, что «acer» в переводе с латинского обозначает «клен», а в других вариантах перевода – «активный», «устремленный к цели». Для компании Acer основополагающей идеей является объединение технологий и людей («Bringing People and Technology Together»), преодоление преград между ними. В компании считают, что это не просто лозунг, а то, «каким мы хотим видеть наш мир».
На одной из пресс-конференций, проводимых в 2007 году, было обращено внимание на стратегические цели компании. Тогда же и прозвучал новый слоган: «Преодоление барьеров между людьми и технологиями», «Расширение прав и возможностей людей» («Empowering People»).
Выходцем компании Acer является известный производитель ASUS (ASUSTeK Computer Inc.), созданный в 1989 году. Его основателями считаются четыре бывших инженера из Acer. Слоган компании «Качество на всю жизнь» («Rock Solid - Heart Touching») больше всего подтверждает признание ASUS в 2009 году самым надежным производителем компьютеров.
Кстати, в этом же году на пресс-конференции в Ганновере глава ASUS Джонни Ши (Jonney Shih) лично представил новый корпоративный слоган «Дух инноваций. Путь к совершенству» («Inspiring Innovation. Persistent Perfection»). Как раз верность технологиям и стремление к качеству помогло компании получить множество международных наград, несмотря на высокую конкуренцию в области IT-продуктов.
А вот крупная японская корпорация Fujitsu Limited была основана в 1935 году. После объединения с Siemens в 1999 году был предложен многообещающий девиз «Мы уверены» («We make sure»). В 2009 году данная компания была интегрирована в холдинг Fujitsu Limited и с 1 апреля название было изменено на Fujitsu Technology Solutions. Концепция данной компании вполне понятна: «Качественные решения должны быть основаны на высококачественных продуктах и эффективных процессах». Слоган Fujitsu Technology Solutions «Превращая мечту в реальность» отображает основные принципы «действовать локально, мыслить глобально». Если же говорить о Fujitsu Group, то она, как тогда, так и сейчас стремится предоставить клиентам новые возможности на основе IT-технологий, не зря ее слоган звучит «The possibilities are infinite», что в переводе означает «Возможности бесконечны».
В 1946 году была основана транснациональная корпорация Sony, которая занималась производством бытовой и профессиональной техники. Ее штаб-квартира располагалась в Японии. Сама же компания до 2009 года имела официальный лозунг «Как никто другой» («Like no other»). Интересно, что ноутбуки, выпускаемые одной из торговых марок Sony – Sony VAIO (1996 год), целиком соответствуют этому лозунгу, поскольку современны, по-своему удивительны и уникальны. Интересно, что лозунг «Like no other» интерпретировали и иначе «Подобный. Нет. Иной».
Впрочем, после 2009 года был принят слоган «Make.believe», который переводился буквально, как «Заставь поверить». Этот слоган всеобъемлющий, он охватывает все виды деятельности компании.
Известна еще одна старейшая компания с похожим на Sony названием – Panasonic. Она появилась в 1918 году. Ассортимент ее товаров достаточно широк, начиная с электроники и бытовой техники и заканчивая информационным и коммуникационным оборудованием. В их числе и защищенные ноутбуки, которые гарантируют безупречное качество и надежность и, как следствие, уверенность. Под слоганом компании «Ideas for life» стоит понимать, что следует создавать идеи, улучшающие нашу жизнь и делающие ее более удобной.
Не менее интересный и многозначительный лозунг у известного японского концерна по производству электроники Toshiba Corporation, созданного в 1875 году. По сути, это прародитель известной сейчас Toshiba. Слоган этой компании звучит как «Ведущие инновации» («Leading Innovation») и целиком себя оправдывает. Toshiba всегда ассоциировалась с прогрессом и оставалась в числе лидеров за счет новинок и технологических инноваций.
Добавим, что в 2006 году девиз Toshiba «In Touch with Tomorrow», адаптированный как «Прикоснись к будущему», заменил другой – «Создано во имя людей, создано во имя будущего» («Committed to People, Committed to the Future»).
Lenovo – одна из компаний, которая была создана группой китайских ученых в 1984 году. В то время она называлась Legend. Сейчас приоритетами компании являются инновации, надежность и высокое качество продукции. Не последним в списке является и сервисное обслуживание. Стратегия компании удачно воплощена в официальном лозунге «Не мечтай, действуй» («For Those Who Do»). Под этим девизом стоит понимать, что люди, предпочитающие Lenovo, создают новые идеи, меняют мир к лучшему.
В свое время корейским предпринимателем Ли Бён Чхоль (Lee Byung-chull) была основана компания Samsung. Ее создание датируется 1 марта 1938 года. Слоган этой компании достаточно интересен. «Turn On Tomorrow» – «Навстречу будущему», который можно понять как «Включи будущее» или как «Увлеченные будущим». Цель компании Samsung Electronics создание продукции отличного качества за счет использования человеческого фактора и технологических ресурсов.
Давно известная корпорация LG Group берет свое начало с 1947 года. Она производит телекоммуникационное оборудование, бытовую электронику и имеет дочерние компании, в числе которых LG Electronics. Стоит отметить, что политика LG охватывает три направления: лидерство продуктов, лидерство на рынке и лидерство коллектива. Рекламный слоган LG Group – «Жизнь хороша» («Life’s Good»). Этот девиз отображает миссию компании «создавать продукцию, делающую потребителей более счастливыми, а их жизнь более комфортной».
Примечательно, что до этого слогана у LG был лозунг «Digitally Yours», который переводился как «Цифренно ваш» от «fully yours», означающим «искренне ваш».
Безусловно, помимо японских и корейских компаний не менее известны и американские производители, в числе которых корпорация Dell. Она является одним из крупнейших производителей в компьютерной области. Dell основана Майклом Деллом (Michael Dell) 4 ноября в 1984 году и работает под девизом «Просто как Dell» или «Легко как Dell» («Easy as Dell»).
В прошлом году компанией Dell была запущена $80 миллионная брендинговая кампания, нацеленная на развитие имиджа, что привело к изменению слогана, который теперь звучит как «The power to do more»(«Способность делать больше»).
Еще одна крупнейшая американская компания Hewlett-Packard (HP) была основана 1 января 1939 года Биллом Хьюлеттом (Bill Hewlett) и Дэвидом Паккардом (Dave Packard). Начиналась ее история с производства измерительного и тестирующего оборудования. В 1999 году исполнительный директор Карли Фиорина (Carly Fiorina) начала работу с лозунга «Изобретай» («Invent»).
Позже этот слоган остался составной частью логотипа, и с 2003 года, когда произошло слияние Hewlett-Packard и Compaq, начали использовать девиз «Безграничные возможности» («Everything is possible»), как того требовала новая стратегия компании. Официальный слоган компании HP звучит, как «Создайте удивительное» («Create amazing»).
Не стоит забывать и об известной тайваньской компании Micro-Star International (MSI), созданной в 1986 году. Это один из лидеров в компьютерной области, который занимается производством серверов, видеокарт, материнских плат, ноутбуков и прочей электроники. Даже известные компании Acer, Dell, и HP часто заказывают комплектующие у MSI. Слоганом компании уже более 25 лет был и есть «Insist on the best», который переводится как «Соглашайтесь только на лучшее». Отметим, что «Инновации и стиль» («Innovation with style») – это основные ценности компании, на которые ориентирована вся продукция.
Подводя итоги, можно сказать, что над созданием удачного слогана компании трудятся не один год. Главное понимать, что текст должен привлекать внимание и вызывать интерес. Он должен быть уникальным, легко читаемым и запоминающимся, а главное - содержать основную мысль. Выбирать ноутбук, обращая внимание лишь на слоган компании, было бы опрометчиво, но основное направление работы компании он все же показывает.
Нравится вам это или нет, но iPhone, несомненно, полностью изменил все производство телефонов за прошедшее десятилетие. По март 2014 года Apple в общей сложности продала около 500 миллионов iPhone, начиная с первой модели, выпущенной в 2007 году. С тех пор компания стабильно выпускает по одному смартфону ежегодно и уже может похвастаться десятью выпущенными моделями. И каждый iPhone всегда имел и имеет свой собственный слоган. Многие из них довольно простые, но есть и такие, над которыми можно и призадуматься.
Мы собрали все слоганы, использовавшиеся на презентации каждого из iPhone, чтобы понаблюдать, как именно они изменялись и «эволюционировали». Пишите в комментариях, какой из них вам нравится больше всех или какой, наоборот, кажется неподходящим. Итак, начнем!
Самый первый iPhone: «Apple изобретает телефон заново»Это единственная из моделей телефонов Apple, которая была запущена в продажу много месяцев позже своего релиза (около полугода). Эта модель имела два основных слогана: «Apple изобретает телефон заново» и «Это только начало». Причем сам телефон по некоторым характеристикам отставал от своих современников, например, отсутствием сети 3G и A-GPS.
iPhone 3G: «То, что вы всегда ждали»В июле 2008 года Apple представляет iPhone 3G. Единственным техническим изменением, как вы догадались, были именно те недостающие функции: поддержка 3G и A-GPS. Его же слоганами были: «Первый телефон, способный превзойти iPhone» и «Телефон, который вы всегда ждали».
iPhone 3GS: «Самый быстрый»Третья модель телефона от Apple была выпущена в июне 2009 года. Это был iPhone 3GS, который внешне ничем не отличался от предыдущей модели, но зато мог похвастаться улучшенными техническими характеристиками: процессор с частотой 600 МГц, 256 МБ RAM, камера 3 Мп с поддержкой записи видео. А также покупатели впервые могли приобрести версию с 32 ГБ памяти. И основной слоган: «Самый быстрый и мощный iPhone».
iPhone 4: «Много изменений, много эмоций»Спустя год после выпуска iPhone 3GS компания представляет iPhone 4. Он гораздо тоньше, чем его предшественник (9,3 мм против 12,3 мм), и стал самым первым iPhone с экраном Retina (3,5 дюйма с разрешением 960 х 640 и 326 ppi — самое большое разрешение среди телефонов в то время). К остальным новшествам относились: 5-мегапиксельная камера со вспышкой, одноядерный процессор Apple A4 1 ГГц, 512 МБ RAM. Все эти нововведения сопровождались слоганом от Apple: «Это все меняет. Опять.»
iPhone 4s: «Самый потрясающий»В то время как фанаты ждали выхода iPhone 5, компания выпустила iPhone 4s, который, в свою очередь, как и iPhone 3GS, почти не отличался от предшественника. Это был первый iPhone, представленный Тимом Куком на следующий день после отставки Стива Джобса. К основным нововведениям относились: Siri, 8-мегапиксельная камера с возможностью записи видео в качестве 1080p, двухъядерный процессор Apple A5, а также вариант с памятью в 64 ГБ. И слоган: «Самый удивительный из всех iPhone».
iPhone 5: «Самый большой»iPhone 5 был представлен компанией в сентябре 2012 года и имел при себе следующие изменения: самый первый iPhone с размером экрана в 4 дюйма (с разрешением в 640 х 1136 пикселей) и, конечно, самый тонкий, с толщиной меньше 8 мм. К другим новшествам относились: поддержка LTE, 1,2-мегапиксельная фронтальная камера, двухъядерный процессор А6 1,3 ГГц, 1 ГБ RAM и новый разъем для зарядки — Lightning. Слоган: «Большее, что когда-либо могло случиться с iPhone с момента выхода iPhone».
iPhone 5s: «Опережая мышление»Основанная на iPhone 5, модель 5s была представлена в сентябре 2013 года. К отличающим от предыдущих моделей характеристикам относились: функция Touch ID, встроенная в кнопку Home, двойная вспышка LED и двухъядерный процессор А7, который сделал iPhone первым в мире 64-битным смартфоном. Слоган: «Опережая мышление».
iPhone 5с: «Цвет. Еще одна причина полюбить iPhone»Вместе с iPhone 5s компания Apple представила и iPhone 5c — бюджетный поликарбонатный смартфон пяти разных цветов: голубой, розовый, желтый, зеленый и белый. В отличие от iPhone 5s он не может похвастаться Touch ID и процессором А7, а также использует более раннюю версию процессора — А6. Слоган: «Цвет. Еще одна причина полюбить iPhone».
iPhone 6 и : «Больше. Во всех проявлениях»И, наконец, в сентябре этого года Apple выпускает iPhone 6 и iPhone 6 Plus, которые оба являются представителями совершенно нового направления компании, став самыми большими и тонкими iPhone, чем когда-либо. У iPhone 6 экран размером в 4,7 дюйма с разрешением 750 х 1334 пикселей, а iPhone 6 Plus предлагает нам 5,5-дюймовый с разрешением в 1080 х 1920 пикселей). Обе модели обладают двухъядерным процессором А8, 1 ГБ RAM, улучшенной камерой 8 Мп и памятью до 128 ГБ. Оба телефона сопровождаются слоганом: «Больше. Во всех проявлениях».
По материалам PhoneArena.com
Может ли iPhone символизировать успех? Директор по рекламе Кен Сигал, работавший со Стивом Джобсом и ставший креативной силой кампании Apple «Думай иначе», считает, что может. В своей новой книге «Думай проще: Как умные лидеры борются со сложностями» он рассуждает о том, что позволяет простоте быть такой мощной и привлекательной.
Издание в интервью с Сигалом обсудила причины успеха компании Apple и то, как добраться до самой сути любой идеи.
Вы пишете о том, как посыл Apple «Обогати свою жизнь» стал ключом к успеху компании. Всем ли нужно придумывать такого рода девиз перед начинаниями?
Многие люди усложняют вещи. Мне кажется, существует некая тенденция — слишком много думать и анализировать. Люди теряют способность замечать простоту, которую можно использовать для успеха.
Думаю, полезно сформулировать некий девиз и придерживаться его. Потому что по ходу действия могут поступать новые предложения, которые нам не особо то и нужны, но что-то может заставить их принять, например, денежный вопрос. Когда-то я был обычным менеджером, и как-то один из креативных директоров дал мне совет, который я запомнил на всю жизнь: “Работай только в лучших местах и на лучших условиях. Не думай о деньгах, и всё сложится для тебя само собой”.
Кампания “Думай иначе” очень эффективна и очень проста. Как вы могли предугадать, что она сработает?
Слоган придумал не я. Эта заслуга принадлежит арт-директору Крейгу Танимото. В то время все мы занимались поиском темы, которая емко объяснит всю суть Apple, потому что в то время компания была на грани банкротства и времена были непростые. У нас не было новых компьютеров на продажу, поэтому нам необходимо было заявить миру, что мы живы и все нормально, Стив Джобс вернулся и нас ждут перемены. Мы пытались поймать дух компании.
Мне кажется, что «Думай иначе» сработало, потому что описало компанию в том ключе, какой она была, когда Стив начинал ещё в отцовском гараже. Вся его деятельность была именно об этом, о том, что нужно мыслить иначе. Получилось очень аутентично. Можно быть простым во многом, но если ты ещё прост и в том, что считаешь аутентичным, это придаёт больше силы.
Все топ-менеджеры, о которых вы писали, были очень целеустремлёнными. В ретроспективе, легко сказать, что они были провидцами и, конечно ж, преуспели. Но всё иначе, когда тебе ещё нужно показать себя.
Если посмотреть на очень успешных людей, они были теми, кто создавал особую культуру в своих компаниях, и они были очень нацелены на это. Что меня поразило, пока я собирал материал для книги, так это то, как похожи истории этих людей.
А что же делать обычным людям?
Я могу привести в пример себя. Мне всегда были интересны технологии, потом я увлёкся рекламой и понял, что можно писать о вещах, которые ты не умеешь сам делать. Я понял, что в этом моя сила, и я могу зарабатывать на этом деньги. Я с гордостью признаюсь, что меня несколько раз увольняли. Я думал, что, может, я не подхожу для рекламы. Допустим, у тебя есть талант, страсть, но не каждая компания готова разделить твой энтузиазм. Твоя задача заключается в том, чтобы найти место, где люди будут разделять твои ценности и ценить твои способности.
Что вы узнали от Стива о простоте?
Одна из причин, почему я стал анализировать Джобса, заключается в том, что он стал себе начальником в еще очень раннем возрасте. Он не знал, что такое пределы. Помню, как, когда говорил ему, что то, чего он хочет, не произойдет, он не принимал это. И порой он говорил что-то типа: “Ну, если ты не можешь сделать это, я найду кого-нибудь еще, кто сможет”.
То есть Стив подталкивал вас?
Да, он заставлял людей двигаться за пределы ожидаемого – именно так и поступают великие лидеры.
Офисе рекламного агентства TBWA\Chiat\Day. Использовался в телевизионной и печатной рекламе, а также в телевизионных промо-акциях продукции Apple. В 2002 году Apple прекратила использование этого слогана и начала кампанию «свитчеров» (англ. Switchers ). Казалось, слоган обыгрывает известный девиз IBM «Think» (рус. Думай ), придуманный Томасом Уотсоном (Thomas J. Watson ) для IBM, прямого конкурента Apple на рынке ПК. Лозунг компании служил для того, чтобы более явно оспорить потребителей, которые предпочитали IBM-совместимые ПК продукции Apple.
Рекламная кампания была призвана вернуть былые отношения между компанией Apple и её клиентами. Эти отношения существенно изменились после увольнения Стива Джобса. Несмотря на то, что руководителями компании Apple в период отсутствия Джобса (около 11 лет) были способные люди, имеющие ученые степени в бизнесе, инженерии и физике, продажи начали стремительно падать. По мнению некоторых, причиной спада послужил тот факт, что новое руководство не смогло понять основного потребителя компании Apple. Компания теряла не только деньги - многие ветераны Apple разочаровались и ушли в отставку. Были и те, кто попал под сокращение, которое провёл Джил Амелио в 1996 году. Это было похоже на конец истории Apple.
На выставке Macworld Expo в Бостоне 7 августа 1997 года Стив Джобc , которого Амелио вернул в компанию на должность советника, вышел на сцену под аплодисменты и сделал несколько важных заявлений. Он сообщил также о том, что принял должность временного CEO (главного управляющего) Apple. Это оказало существенное влияние на статус компании, поскольку Стив Джобс, в противовес прежним руководителям, имел очень хорошее представление о конечном потребителе Apple.
В конце своей презентации в Бостоне Джобс произнёс речь, которая послужила предзнаменованием одной из самых влиятельных рекламных кампаний в корпоративной истории. На протяжении нескольких минут он детально описывал основного потребителя компании - его умения, индивидуальный потенциал, мечты:
Через месяц Apple запустила рекламную кампанию под названием «Думай иначе», на которую были возложены большие надежды по восстановлению имиджа после череды неудач последних лет. Кампания стартовала в сентябре 1997 года, она оказалась невероятно успешной, вернув потребителям уверенность в том, что они имеют дело с брендом который отлично понимает их образ мыслей.
Слова
Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Баламутам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их - невозможно. Ведь они несут перемены. Они толкают человечество вперед. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении. Ведь лишь безумец верит, что он в состоянии изменить мир, - и потому меняет его.
Оригинальный текст (англ.)
Here’s to the crazy ones. The misfits. The rebels. The troublemakers. The round pegs in the square holes. The ones who see things differently. They’re not fond of rules. And they have no respect for the status quo. You can quote them, disagree with them, glorify or vilify them. About the only thing you can’t do is ignore them. Because they change things. They push the human race forward. While some may see them as the crazy ones, we see genius. Because the people who are crazy enough to think they can change the world, are the ones who do.