Напечатать воспоминания: как заработать на снимках из Instagram
Фотографии, выложенные в соцсети, существуют у многих пользователей только в электронном виде. Они хранятся в телефоне или фотоаппарате, иногда – в компьютере или облаке. Тос Мовсисян и его друзья решили перевести эти снимки в бумажный формат. Они придумали автомат, распечатывающий на бумаге снимки из Instagram в удобном формате карточек Polaroid . Автоматы оказались востребованы не только в России, но и в других странах. О том, как создать аппарат для печати нестандартных по размеру фото, и как установить их во многих городах с минимальными вложениями, Тос Мовсисян, сооснователь Boft , рассказал порталу Biz 360. ru .
Тос Мовсисян, 29 лет, сооснователь компании Boft (аббревиатура от Bureau of future technologies - Бюро технологий будущего). Учился в Российском экономическом университете имени Плеханова, Технологическом университете в Финляндии и Высшей школе экономики. Специальности в вузах получал схожие: управление предприятием, менеджмент и маркетинг. Собственную компанию Boft открыл в 2014 году вместе с друзьями - Артёмом Гармеряном, Денисом Сколотой, Евгением Ильиным. В апреле 2017 года проект победил в GenerationS - крупнейшем акселераторе технологических стартапов на территории России и Восточной Европы, и получил 5 миллионов рублей.
В 2013 году Тос Мовсисян думал с друзьями над тем, каким бизнесом заняться. Их интересовали сферы, связанные с IT.
«Мы рассматривали проекты, связанные исключительно с информационными технологиями, - рассказывает Мовсисян. – Ведь IT-сфера развивается огромными темпами. Каждый год выходят приложения, программы, игры или софт, которые изменяют наше мироощущение. Нас вдохновляли YouTube, Instagram, WhatsApp, LinkedIn и другие прибыльные и успешные проекты. Здесь надо отметить, что часто их создают обычные ребята, студенты».
На одной из встреч друзей Тос заметил, что во время общения все они сидят в набирающей тогда популярность сети Instagram. Он тоже там зарегистрировался и понял, что у соцсети огромное будущее. По мнению предпринимателя, успех Instagram в том, что он основан не на стандартных ценностях соцсетей - писать посты или делиться ими, а исключительно на публикации фото. Причём в то время можно было опубликовать только один снимок в одном посте (сейчас - до 10 штук). Друзья Тоса старались выбрать для публикации в Instagram самую лучшую фотографию, долго обрабатывали её и, наконец, выкладывали.
«Я понял, что человеку нравится именно опубликованное фото. Он возвращается к нему, чтобы посмотреть, сколько лайков ему поставили, оставили ли комментарии. Я подумал, а почему бы не материализовать драгоценный снимок? – говорит Тос. – Сейчас люди скидывают свои фото только в соцсети или на компьютер, а это ненадежно. Например, «полетел» жёсткий диск, и фото, которые на нём хранились, просто исчезнут. А с ними - как будто бы и несколько лет жизни. С распечатанным снимком такого не случится».
Так возникла мысль о распечатывании фотографий, опубликованных в Instagram. Тос Мовсисян и его друг Артём Гармерян думали, что в мире уже существуют аппараты, которые занимаются печатью из этой соцсети. Тогда они просто закупили бы их и привезли в Россию. Но такой машины нигде не нашлось (были в некоторых странах принтеры или специальные сервисы, а автомата для печати фото из соцсетей не было), и ребята решили собрать её сами с помощью двух других друзей - Евгения Ильина и Дениса Сколоты. Кстати, многие до сих пор думаю, что ребята привезли франшизу Boft из США.
Печатать фотографии друзья хотели в формате карточек Polaroid . Такие снимки было бы удобно носить с собой в кошельке или документах вместо стандартных фото размеров 10х15, которые печатают обычные принтеры. И такой формат больше подходит для прямоугольных снимков сети Instagram.
Проект решено было реализовать на собственные деньги. Поэтому для старта Тос Мовсисян и Артём Гармерян продали квартиру и машины, заняли деньги у своих знакомых. Первый автомат, на сборку которого потребовался почти год, обошёлся в 1 миллион рублей.
«Мы сами изучали вопрос сборки, ездили по магазинам, смотрели сенсорные стекла, платы, фотопринтеры, и как это всё взаимодействует между собой, - вспоминает Мовсисян. – Самая большая проблема возникла с принтером. На рынке не было таких, которые бы печатали фото размером с карточки Polaroid. Поэтому мы написали программное обеспечение и разработали специальный резак к принтеру, который печатает стандартные фото. Программа на обычном снимке помещает два изображения, а резак режет его на две части. Это происходит внутри автомата, а пользователь на выходе получает две фотографии. На эту разработку ушло много времени и сил».
Все детали автомата у себя дома собирал Евгений Ильин. Затем начинку поместили в корпус, который вначале был металлический (сейчас деревянный). Его заказали у компании, которая занимается вендингом. Но ничего не работало. Около месяца партнёры бились над этой проблемой, и им ничего не оставалось, как перепрограммировать автомат. Но даже после того, как он распечатал первые фото, всё равно были сбои в работе и частые поломки.
Когда работу автомата удалось наладить, его создатели решили закрепить за собой изобретение. В ноябре 2014 года компания Boft получила в Федеральной службе по интеллектуальной собственности патент №147575 «Терминал для печати фотографий». На его регистрацию ушло 5 месяцев - кроме самой заявки необходимо было подготовить массу документов, касающихся, в том числе, технической составляющей автомата.
Но через 2 года после выдачи патента его аннулировали, потому что тот не отвечал условию патентоспособности «новизна». Оказывается, он пересекался с похожим американским патентом 1996 года. Суд предложил компании Boft сузить патент, но партнёры решили не тратить на это деньги и время.
Вместе с решением технических задач основатели компании Boft искали место, где можно будет установить свой первый автомат. Такой площадкой стала территория дизайн-завода «Флакон» в Москве. Это было единственное место, которое приняло у себя автомат неизвестной компании - до этого ребятам постоянно отказывали в установке. Поначалу партнёры по очереди дежурили рядом со своим изобретением на «Флаконе», потому что 5-6 раз в день в автомате что-то ломалось.
В итоге наладить бесперебойную работу удалось только через месяц. Автомат Boft понравился пользователям, потому что он оказался прост в обращении. Чтобы распечатать фото, нужно набрать свой никнейм в Instagram. Если профиль закрыт, то ввести пароль или снять приватность в соцсети. Сейчас по паролю можно попасть в соцсеть «ВКонтакте» (совсем скоро добавится « Facebook »). Кроме этого, автомат распечатывает фото с телефона по wi - fi или bluetooth и делает селфи. Все снимки можно обработать в автомате фильтрами, поставить геотег.
Машина выдаёт 2 фото размерами 7,5 на 10 сантиметров (почти как размеры в Polaroid ). Сейчас компания Boft также вводит в свои автоматы печать на бумаге с перфорацией, то есть пользователь получает две фотографии на одном листе, а потом по дырочкам разрывает их.
Цена двух распечатанных снимков - 50 рублей. Эта стоимость держится с 2014 года, и компания не повышает её намеренно
«Рост курса доллара, инфляция, повышение аренды – всё это влияет на наш бизнес, - делится Тос Мовсисян. - Но мы заботимся о клиентах, понимая, что среди них много школьников и студентов, для которых дорог каждый рубль. Кстати, когда появилась печать с телефона, к нам стали приходить даже пенсионеры».
После установки первого автомата Boft о нём написали многие СМИ. Интерес журналистов и клиентов спровоцировали более активное распространение автоматов по Москве и Санкт-Петербургу. Договариваться с новыми площадками об аренде места для автоматов стало гораздо проще. Сегодня они установлены во многих торгово-развлекательных центрах, кафе, парках. В качестве эксперимента один автомат стоял даже в московском метро – на станции «Комсомольская».
Чтобы не зависеть от чужих производств, основатели Boft решили запустить своё собственное в Великом Новгороде. Этот город расположен между Москвой и Петербургом, городах, в которых живут совладельцы проекта.
Автоматы Boft собирают из иностранных деталей, которые заказывают в Японии, Германии и Китае. В России нет техники должного уровня, поэтому тут покупают только дерево для корпусов. Сейчас производство обслуживает 8 человек. Они собирают около 30 автоматов в месяц, в планах увеличить производительность до 100 машин. Заказы расписаны на год вперёд.
Себестоимость автомата со временем упала более чем в 2 раза и составляет сегодня чуть меньше 500 тысяч рублей. Вместе с этим рентабельность проекта Boft выросла и составляет порядка 50 процентов (из них 90 процентов возвращаются в проект обратно). Вложения в проект окупились за полгода. Выручка растёт примерно на 30 процентов в год.
После того, как собственное производство автоматов было налажено, Boft начали продавать франшизу, при этом оставляя собственную сеть в Москве и Петербурге. Франшиза в России стоит 490 тысяч рублей. В её стоимость входит автомат, расходники на 2-3 месяца и бесплатное техническое обслуживание в течение года. Для других стран стоимость франшизы - 9,6 тысяч долларов. Если брать несколько машин одновременно, то предоставляется скидка.
Основатели Boft выбрали ведение бизнеса по франшизе, а не с привлечением инвесторов. На тот момент многомесячные обсуждения дел с потенциальным инвестором замедлили бы развитие компании. Нужно было быстро закрывать рынок от появившихся подражателей, которые пытались скопировать автомат по печати фото из Instagram . Они появились почти сразу после выхода на рынок Boft.
Подражать Boft пытались компании, производящие банкоматы и вендинговые аппараты. В свои металлические корпусы конкуренты устанавливали фотопринтер и делали сырое программное обеспечение. По сравнению с автоматами Boft , привлекающими внимание стильным деревянным корпусом, они выглядели не так презентабельно. Второй ошибкой подражателей, по мнению Тоса Мовсисяна, стало то, что они продавали свою франшизу всем желающим. В итоге многие обанкротились. Сейчас из 50 конкурентов, бывших когда-то на российском рынке, не осталось, по замечанию предпринимателя, практически никого. В свою очередь, Boft подходит к выбору франчайзи очень внимательно.
«Когда мы запустили франшизу, нам приходило около 3 тысяч заявок в месяц на сайт, - рассказывает Тос. – Среди них было много физлиц, типа, студентов, которые, не зная бизнеса, хотели купить автомат и куда-нибудь его поставить. Они думали, что в любом месте и при любой стоимости аренды он будет приносить деньги. Это не так. Машина у них не окупится, и потом они вернут её нам, а мы потерпим убытки».
Сегодня в автоматах Boft распечатывают в среднем 120 фотографий в день (по России). Если у места высокая посещаемость, то в день автомат может печатать и до 500 фото. Окупаемость одного автомата – от 4 месяцев.
При выборе партнёров Boft заключает контракты с одним человеком, имеющим эксклюзивные права на город или регион. Например, один из франчайзи закрыл в Сибири 11 городов, установив в них 60 автоматами. По мнению Тоса Мовсисяна, это необходимо, чтобы не возникало конфликтов внутри региона между несколькими франчайзи Boft. И самой компании проще контролировать одного партнёра в регионе, чем несколько. Сейчас у компании 50 таких франчайзи по всему миру, суммарно они владеют 400 автоматами. В Москве 60 машин (к концу года будет 100), еще 230 - по всей России, остальные в других странах. Больше всего автоматов за границей находится в Азии.
В планах Boft активно развивать франшизу. Тос Мовсисян считает, что потенциал рынка во всём мире -10 тысяч автоматов. Поэтому компания хочет выходить в другие страны, прежде всего, в Бразилию и Китай. Если все-таки партнёры решат обратиться к инвестору для более быстрого развития проекта, то реализовать все намеченные планы можно будет за 2-3 года.
Ёмким и наиболее привлекательным для компании остаётся рынок в США, на котором сейчас установлено лишь 4 автомата Boft . В ближайшее время Тос Мовсисян собирается лететь в Америку, чтобы изучать местные возможности. Если всё будет в порядке, то в 2018 году компания запустит там второе производство своих автоматов.