Массаж в фитнес-клубе: полезно и недорого
Cложно представить, что когда-то люди ходили на массаж исключительно по назначению врача – и иначе, как медицинская практика, он не расценивался. Теперь же, когда появилось столько новых видов массажа, столько привлекательных предложений, это для клиентов, скорее, отличное времяпрепровождение, а для клубов – возможность улучшить сервис за сравнительно небольшие средства.
На сегодня лишь 30% клиентов ходят в массажный кабинет по медицинским показаниям, а остальные 70% посетителей - для релаксации и ухода за собой. При этом открытие массажного бизнеса с нуля уже считается предприятием бюджетным и быстро окупаемым (5–6 месяцев). Для клубов же, возможно, вопрос окупаемости не стоит так остро, как вопрос привлечения новых клиентов и удержание старых за несоизмеримо меньшие траты, чем, скажем, реклама. Хотя, конечно, вопрос клиентского сервиса напрямую связан с окупаемостью клуба.
Итак, что привлекательного мы видим в перспективе открытия массажного кабинета? Никаких лицензий от Министерства здравоохранения для расслабляющего и косметического массажа не требуется, это первый плюс. Второй плюс: вы точно знаете целевую аудиторию салона (это ваши существующие и потенциальные клиенты), а значит, вы знаете их потребности – и в соответствие с этим обустроите массажный кабинет и создадите его «меню».
Еще один плюс: массажный кабинет не требует много места. В рамках норм СЭС, на одного работающего человека должно быть не менее 8 кв.м. площади (то есть одна комната на массажиста). Но есть и уловка: можно разместить и двух специалистов в одной комнате площадью в 12 кв.м., поскольку в последнее время все чаще пользуется спросом массаж двух человек одновременно (подруг, мужа/жены и т.д.). Если ваш клуб семейный – это наиболее выгодный вариант. Если же есть место и желание, то можно нанять ряд массажистов – и высчитывать площадь, исходя из их количества и указанных норм (хотя эксперты считают, что даже для специализированного салона 5 массажистов – уже много, так что пыл можно заранее умерить). Бонус при создании массажного кабинета в фитнес-клубе – отсутствие необходимости выделять площади под администраторскую зону и зону ресепшн. Аналогично при открытии массажного кабинета в клубе решается вопрос с душевыми и уборными, а значит, издержки на стартап снижаются еще больше.
Дальнейшие траты на обустройство содержат следующие пункты: покрытие пола и стен кабинета моющимися обоями или плиткой (по требованиям СЭС, их придется обрабатывать один раз в неделю), массажные столы (один стол в среднем 15 тыс. руб.) и 2–3 кушетки (каждая по 3–5 тыс. руб.), стеллаж для косметических средств (10–13 тыс. руб. и стоимость содержимого в зависимости от ассортимента), зарплата специалистов. Рекламой можно ограничиться в рамках клуба, что не повлечет за собой никаких серьезных затрат.
Для сравнения приведем цифры, показывающие, насколько дешевле открыть массажный кабинет в фитнес-центре, чем в качестве самостоятельного бизнеса (что может стать поводом сотрудничества клуба с какой-либо из существующих массажных сетей или индивидуальных специалистов).
Возьмем, к примеру, массажный салон в 70 кв.м., в нем расположено два массажных стола и посменно работают четыре массажиста. Зарплата массажиста – 40% от услуги. Примерная проходимость – 12 человек в день при стоимость услуги 1000 рублей.
- Первоначальные расходы на открытие в случае частного бизнеса:
- Ремонт помещения – 180.000 руб.
- Телефонный аппарат – 500 руб.
- Массажные столы – 30.000 + 4.000 руб. за кушетки
- Полотенца – 2.500 руб.
- Подключение к номеру – 9.000 руб.
- Мебель на ресепшен и администратору + стеллаж – 40.000 руб.
- Вывеска, листовки – 30.000 руб.
- Стиральная машина – 10.000 руб.
- Постоянные расходы:
- Аренда – 70.000 руб.
- Зарплата администратору и бухгалтеру – 20.000 руб.
- Плата за телефон – 2.000 руб.
- Переменные расходы:
- Масла – 40.000 руб.
- Зарплата массажистов – 144.000 руб. при доходе в первый месяц 360.000 руб.
- Непредвиденные расходы – 3.000 руб.
А теперь сравним…
- Первоначальные расходы на открытие в фитнес-клубе:
- Косметический ремонт помещения – 60.000 руб.
- Массажные столы – 30.000 + 4.000 руб. за кушетки
- Стеллаж – 10.000 руб.
- Стиральная машина – 10.000 руб.
- Постоянные расходы:
- Аренда – 70.000 руб.
- Переменные расходы:
- Масла – 40.000 рублей
- Зарплата массажистов – 144.000 руб. при доходе в первый месяц 360.000 руб.
- Непредвиденные расходы – 3.000 руб.
Таким образом, мы видим, что сотрудничество массажистов и фитнес-клубов может быть взаимовыгодным. Первые получают свой вожделенный бизнес, а клубы – возможность привлечь новых клиентов и продлить членство старых. Единоразовые вложения в массажный салон, как мы видим, это от 4 до 8 годовых клубных карт в зависимости от категории клуба. Тогда как в эту же сумму выльются клубу два двусторонних рекламных щита в пределах МКАД или 5-7 перетяжек. Есть, о чем поразмыслить…