Хобби-бизнес: почему «Гончарная студия» из Перми меняет формат
Три года назад Виктор Маракулин и его жена Мария стали проводить в Перми мастер-классы по гончарному делу, которые пользовались популярностью у изголодавшихся по ручному труду обитателей офисов. Как удавалось развивать бизнес без отрыва от основной работы? И почему в итоге было решено отойти от формата мастер-классов?
Рассказывает Виктор Маракулин, основатель «Гончарной студии»
По профессии моя жена флорист, а я инженер. Идея открыть студию родилась случайно: цветы у нас в Перми никому не нужны, интерес к этой сфере невысок, и какое-то время у Маши не было заказов. В качестве альтернативы она предложила позаниматься керамикой. Так мы пришли к тому, чтобы открыть «Гончарную студию».
По большому счету, чтобы запустить в провинции гончарный хобби-бизнес, не нужно очень много денег. Ста тысяч рублей хватит за глаза. Чтобы снизить первоначальные инвестиции, я нашел чертежи механического гончарного круга в сети и сделал его сам. Это было несложно. Поиски токаря, который выточил бы вал для гончарного круга, заняли больше времени, чем сама сборка.
Проще научиться шитьКогда мы открывались, мы точно знали, что в нашем городе нет аналогичных предложений. Больше о гончарном деле и работе с керамикой мы не знали ничего. К счастью, в интернете тьма бесплатных обучающих видео. На то, чтобы почувствовать материал и набить руку у нас ушло несколько месяцев. Вообще, проще научиться шить с нуля, чем работать с глиной, как мне кажется. Одной теории катастрофически не хватает, здесь нужны пробы и ошибки, и мы уверенно прошли по этому пути. К примеру, все блюда и чашки, на которых мы учились глазированию, пришлось выкинуть — они перегорели в печи.
Печь для обжига глины была нашей главной тратой. Такие печи стоят дорого, их цена резко увеличивается в зависимости от мощности. Кроме механического круга, который я сделал сам, мы купили еще один электрический, он помещается в багажник, его мы берем на выездные мероприятия. Другие пункты затрат — аренда студии, в которой мы работаем, покупка материалов и текущий ремонт оборудования. На этом траты заканчиваются. Практическая магия для офисных рабочих
С самого начала мы решили, что будем продвигать «Гончарную студию» через социальные сети. Как только мы дали первое объявление о наборе, к нам потянулись люди. Сейчас в нашей группе «ВКонтакте» чуть больше тысячи человек. Со временем заработало и сарафанное радио. За все три года, что мы проводим занятия, я видел всего два или три недовольных лица, обычно люди выходят счастливые, обещают вернуться и рассказывают друзьям, как хорошо у нас. Часто родители приводят на мастер-класс детишек, друзья вместе отмечают дни рождения, с удовольствием приходят молодые пары.
Мастер-классы — основное направление. В месяц учиться работать с глиной приходят от 20 до 50 человек.
По сути, мастер-класс — это практическое шоу, возможность прикоснуться к творчеству, поработать руками — офисным трудягам этого очень не хватает. Гончарное дело в чем-то сродни магии: всем это любопытно, все хотят попробовать, но на практике мало кому удавалось. Мне кажется, нашим клиентам важнее всего именно этот психологический момент.
Самый популярный формат мастер-класса — прийти вдвоем или втроем. Посещение группового занятия стоит 400 рублей, индивидуального — 600 рублей. Занятие длится 80 минут, если в группе больше трех человек, то дольше. Сначала мы проводим «курс молодого бойца» по работе с гончарным кругом, потом по очереди пускаем всех учеников позаниматься на нем, помогаем советом, а если нужно, подправляем поделку. Дальше изделие сохнет несколько недель и отправляется на обжиг. Мы приглашаем человека зайти к нам и забрать его. При желании можно пойти на дополнительное занятие по глазированию.
Помимо мастер-классов мы делаем и расписываем на заказ посуду, иногда выезжаем на корпоративы и городские праздники, куда нас приглашает администрация. Не знаю, с чем связана такая динамика, но в прошлом году активно раскупали наши готовые поделки, а в этом году их покупают не так хорошо, но зато увеличился поток людей, приходящих на мастер-классы. Сезонных колебаний популярности занятий я не замечал, бывает то густо, то пусто. Единственный спад — летом, в хорошую погоду.
Со временем, у нас в городе появилось несколько конкурентов. Что ж, я их понимаю — керамика очень любопытная сфера деятельности, я бы всегда хотел этим заниматься для себя.
Место для маневраИнтересно то, что я до сих пор продолжаю работать по специальности, а жена занимается цветами. Наш гончарный бизнес протекает исключительно в режиме хобби. График работы «Гончарной студии» плавающий: мы проводим мастер-классы как по будням после работы, так и на выходных. Совмещать вполне реально, когда речь идет о такой бутиковой истории как наша. Наличие основной работы всегда было хорошим щитом и давало место для маневра — можно смело рисковать и экспериментировать. Однако в этом режиме мы проработали три года, а сейчас решили взять передышку и сменить формат.
Существует море возможностей. Я думал над тем, чтобы превратить «Гончарную студию» в полноценный бизнес, но пока не уверен, что справлюсь с такой задачей. Чтобы подобный бизнес приносил больше денег, чем основная работа, надо отдать ему очень много времени и вложиться по-крупному.
Здесь пришлось бы становиться на другие рельсы. К примеру, нам быстро удалось найти поставщиков глины и глазури, с которыми мы сейчас работаем, меня устраивает качество их материала, мы ведь производим штучный товар маленькими партиями, но если бы я открывал собственное производство, то, конечно, искал бы что-то более качественное и недорогое.
31 октября «Гончарная студия» проведет свой последний мастер-класс. Что будет с нами дальше? Пока вопрос открыт. Вероятно, мы переменим направление деятельности, сделаем упор на крупные мероприятия, чтобы освободить время на основную работу и на работу с глиной в свое удовольствие. Мы с женой любим перемены, а керамика дает широкие возможности для действий, поэтому мы решились на такой «кувырок». Есть вероятность, что мы расширим свою деятельность, добавим что-то новое, например, совместим керамику и ботанику или переключимся на объекты интерьера. В любом случае, закрывать полностью деятельность мы точно не будем, керамика нас с Машей захватила, ей приятно заниматься, и мы хотим продолжить работу с глиной в будущем.
Не пропустите новые публикацииПодпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.